一、青岛金皓泽电子科技有限公司简介：我公司成立于1999年，经过10余年的发展，逐渐形成了以批发、零售、租赁、维修复印机为主的专业公司，目前有员工20多人，其中维修工程师10多人，我公司信奉低价质优的服务原则，在竞争日趋激烈的复印机市场取得的良好的业绩。
   
复印机的技术与生产的现状
虽然大多品牌的复印机生产基地都在中国，但由于技术基本被日本人垄断，造成了虽然我们是生产大国，去不是技术大国的尴尬局面，体现在销售和使用上确实长期受制于日本人：最好的产品让我们用不起，而短寿命高消耗的产品却大行其道。
复印机的销售现状
    由于消费习惯的不同，我国的复印机市场，目前还是以买来用为主，而以销售方式为主的各品牌经销商也只能将15张-20张/分钟的低速复印机在我国销售，而这类机器的寿命大都在30万印或者5年。虽然这类机器的销售价格都不高（6～7千），但是它的耗材寿命奇短（3～5万印），并且以3～5万印为一个周期来更换。因为，只有销售这样的复印机，缩短维修周期，各品牌经销商才有生存下去的办法。比如，三、四年前柯尼卡经销商曾经销售过一款7022的机器，由于这款机器一只碳粉就能复印4万张左右，这相当于普通客户一年甚至更长时间的复印量，硒鼓寿命大约在30万印，这让经销商怎么赚钱？所以，这款机器很快就退出了我国市场。
但在发达国家，是以复印机租赁为主。
二、关于二手复印机
                        
1、国内淘汰的机型：
也就是说，国内经销商销售的复印机淘汰下来的。但是以我国人民勤俭节约的优良传统，这类复印机不用到寿命极限，被淘汰的可能性不大。
2、国外淘汰进口的机型：
现在日本人在发达国家销售的机器都是长寿命型的，而且其销售方式是以复印机租赁为主，也就是以租代售，其实就是以分期付款的方式销售。一般是以三年为一个周期，按每月固定的费用全包服务，三年到期之后更换新机旧机淘汰。发达国家每年淘汰的复印机，各种品牌型号就有上百万台之多，这些复印机因其寿命较长，其耗材的更换都是及时的模块化的，因此，这些淘汰之后的复印机仍然有大量的剩余使用价值。一些发展中国家，如，南美国家对这类复印机无限量进口，甚至印度每年的进口量都在20万台以上。我国由于政策的影响，每年的进口量大约在8万台左右。但是就这仅仅的8万台/年，也为我国造就了一个庞大的二手复印机市场，解决了近30万人的就业问题。

三、关于复印机租赁
由于我国经济的飞速发展，租赁机器使用也去来越多的被市场所接受。
那么怎样才能让复印机发挥出它最高的工作效率，让这些设备更好的服务于您呢?买机或是租机? 以下我们就买机和租机作一番比较，希望它能给您一些启示。　　
   1、租机不用担心设备折旧　　
买断：所有权归购买者，但现在的复印机到5年年限或30万印时，复印机就要折旧完毕
租赁：所有权归租赁公司，也正是因为此，客户就省去了固定资产投资
  2、可任选最适用的机型　　
对于购买者来说，复印机一买回来就定位了，如果发现它与现在的工作量不配，大复印量配小型机器，造成小型机不堪负重，故障率升高。（一般来讲15-20张/分钟的复印机年复印量在10万印左右比较合适；30万以上复印量就要用30张/分钟以上的复印机折旧期限都是5年）而复印量不大却买了一台中高速机，相应造成了投资的浪费。租机就不会有以上的现象了，你可随时根据复印量调换更合适的复印机，可以灵活使用复印机。　　
  3、维修服务
购机者每年得花在维修、配件耗材上的钱是没法估算的，现在国内销售的复印机本来耗材寿命就短，以加快维修周期，让经销商能生存发展下去，可想而知，一台新复印机使用到寿命终结大概要一倍甚至于数倍购买价格！目前维修配件耗材市场非常复杂，劣质配件耗材，将造成设备故障率增加，使用寿命缩短和等一系列问题，同时价格也不透明；对于租赁，维修配件耗材费由租赁公司承担，为确保客户工作正常及延长自己的机器寿命，公司将提供优质维件耗材给租机者，从而避免了上述现象的发生，提高了工作效率。　    
4、及时提供备用机
对复印量大，工作繁忙，由于维修遇到上一些复杂情况，在规定时间内没能解决问题的，租机可以提供备用机器以供客户使用，直到修好，甚至直接更换故障机！
5、还要具体了解复印机的购机使用成本和租机使用成本，
包括购机（折旧）成本、碳粉消耗、易耗配件（寿命）和维修成本。
购机成本
新机按6000元/台算，日本人针对我国的销售情况所生产的复印机，其寿命是30万印或者5年，也就是年印量要6万张，要折旧1200元，平均0.02元/张。
碳粉消耗
新机的碳粉由于机型的不同，价格一般在200—400元/支之间，按平均数300元/支算，印量在10000张左右，单张碳粉消耗在0.02—0.03元左右。
易耗配件
易耗配件的成本比较难以估算。由于国外发达国家人力资源成本高，更换配件都是模块化的，也就是到了配件寿命后直接更换总成。例如，定影系统总成、硒鼓总成，在到达规定印量后，全套更换。而我国由于人力成本低，只能做到“头疼医头，脚疼医脚”，将配件细分到每一个具体位置，哪个配件坏了更换哪个配件。例如，定影总成里有：上、下定影辊、加热灯、热敏电阻、热保险等；鼓总成里有：硒鼓、刮板、充电架等。
国外维修属于“傻瓜”维修，能准确快捷的解决问题，不需要调整。而我国的维修就要求很高，不仅要看单个配件的好坏，而且还要看集体维修工人的水平高低。如果维修人员没有长期的学习和积累，把好复印机修坏也不是笑话！
按5万印每套耗材计算，硒鼓约200元/个，载体约400元/个，上下定影辊约300元/个，其它易耗配件约200元,即使按1000元/套算，成本也要0.02元/张。再加上一些人为因素，维修成本也就成为另一大消耗因素。
     维修成本
由于我们市场维修人员的水平参差不齐，造成的损坏以及工时加长等一系列成本都要强加给客户。小机型，短寿命的机器本身就需要高频率维护等，更加大了复印机维修成本，单个配件更换所导致的维修后需要细致的调整（包括复印质量调整、机械调整等）这些成本不好计算，但肯定一点是，这些都要使用者承担。
综上所述，总成本已超过0.07元/张以上。
而租机却大都0.07元以下，而且复印量越大单张成本越低：年复印量在50万印以上都可以做到0.04元以下！
四、关于彩色复印机
    由于彩色复印机在我国市场还属高端设备，其耗材，配件价格之高，令人咋舌，但我公司却因为二手机的操作，将将彩色复印的成本大大的降了下来，有兴趣的朋友可到我公司详细考察。
五、关于工程复印机
    工程复印机就更是天价，国内最普通的工程复印机销售价格也会在10万以上，这时候，二手工程机的价格优势就体现出来了！价格大体在新机的三分之一
六、维修
七、关于配件耗材
八、技术支持（驱动下载）
九、图文快印

   联系方式
    青岛市金皓泽电子科技有限公司
    地址青岛市科技街三期1242室
    电话:0532-88087205
    联系人：陈经理
    手  机：13708974285
    QQ:503461197